【数据干货】安德玛703活动的一些数据分析

【数据干货】安德玛703活动的一些数据分析

所统计的为安德玛30天的销售量和3号活动以来的销量,纪录月销2000以上的款式39种,其中3款未参与此次活动,故用此活动中销量较高的三款替代。为方便大家观看,用表格记录,欢迎大家去TB查阅。统计这些并不是炫耀,算是给安德玛这次活动做个不专业的消费者心理小分析和杨超越为这次活动带来了什么

1、表上可以看出来安德玛的受众大部分为男性,销量较高的几款均为男款,而且是专业性能的运动服运动鞋居多,也就是说消费者购买目的明确,就是为了健身,其中专业的紧身衣训练裤在表格中占比很高,可见越来越多的男生知道健身专业服装带来的作用是普通休闲服替代不了的;而女生更多的选择的是休闲款式已经性价比高的跑鞋,对她们来说款式的“颜值”大过功能性,这也是越来越多女性在选择运动品牌时倾向于设计概念而非专业服饰,安德玛如果要拓展女性市场,可能需要寻找优秀的设计师将专业性能与设计感结合起来。现代社会亚健康的年轻人越来越多,运动这个词也越来越被年轻人调侃,工作压力大,996情况越来越多,能走进健身房的时间越来越少,很多人办了健身卡也形同虚设。近年来,夜跑晨跑越来越流行,跑鞋运动服越来越被年轻人需要,选择专业的服装,是否能更好的为运动带来舒适的体验,我觉得这会是安德玛等运动品牌需要研究的课题,既然安德玛在专业性上已经做到全球数一数二,那以此为突破口的宣传推广是否会更能让消费者接受呢(突然想到一句广告词:越运动越舒适。安德玛如果用此条本人不收钱o(* ̄︶ ̄*)o)

P个S,重新收集数据看到好几款女装在这次活动进了月销1500,只能说除了村村,芽芽也在励志像杨超越学习做个精致的健身girl

以上就是一个不专业的分析,欢迎各位专业的发表意见,共同讨论

【数据干货】安德玛703活动的一些数据分析
销量单位:件;销售额、价格单位:元

以下就是作为一个粉丝的数据分析

2、30销量2000以上的销售额为39384888,将近4千万的销售额,销量1000以上的还有约55款未统计,粗略估计也有3000万以上的销售额,全店统计估计应该在8000万的销售额(实在太多款了,这个金主爸爸自己应该有更精准的数字),而3号以来的活动2天销售额已经占30天的销量的30.8%。不可否认安德玛此次活动本身的力度,但是注意7月3日是工作日,活动力度最大的时间是凌晨12点到凌晨2点,618各大品牌活动也刚结束不久,安德玛在微博以及虎扑贴吧,还有B站开屏使用了杨超越的广告图作为推广(如有遗漏,评论告知,会补充);TB由于是大数据推广,我没法知道精准投放了多少人,但是这种投放应该都是购买过安德玛或者搜索过的安德玛的人才能看到,也就是老顾客。

那杨超越有没有为品牌带来新的潜在顾客呢,看下图,619官宣后想起来去旗舰店截个粉丝关注图,看看会有多少村村自觉加关注,到今天正好15天,店铺关注增长了20.6万,这次没有加关注的任务(本流量粉的悲哀,担心有关注要求,一直到公布活动关注可以领券才关注的,现在看来是我想太多),做过粉丝任务的应该知道,这个数据相当可观了吧,而这就是杨超越为安德玛带来的效果,当然这是共赢的结果,说句脸大的话,杨超越给安德玛带来了更多关注,安德玛也给杨超越带去了线上线下的全面刷脸,我认为这才是流量真正的用途,粉丝再多再有钱,你能负责人家一个季度的财报么,其实更重要的是品牌推广跟关注,未被挖掘的潜在客户才是品牌争取的目标。村村厉害的也是这一点,他们甚至可以不宣传杨超越的合作,而是科普安德玛的专业性能,这就是品牌要的结果,这里确实该夸。

【数据干货】安德玛703活动的一些数据分析
619官宣后截图
【数据干货】安德玛703活动的一些数据分析
今日截图

尽管很多人说这里是垃圾场,没必要说这些,让我去知乎分析(其实我分析的也不见得多好,就是一点点工作经验带来的心得体会吧),但是如果每家粉丝都琢磨如何去更好的经营爱豆形象,为爱豆的代言、作品买单推广,或许就会少很多风波,肯定有人要说我圣母了,但是怎么说呢,可能我跟杨超越是一类人吧,想着能去影响那些志同道合的人,哪怕只有一个呢,也是好的吧。

原作者:一颗小小小小sia

原文地址:https://www.douban.com/group/topic/144902942/

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